Ninguém nasce empreendedor; no entanto algumas pessoas adquirem características na adolescência, outras descobrem o verdadeiro potencial à medida que os “perrengues” vão acontecendo ao longo da vida.
No meu dia a dia, vejo muitos aspirantes a empreendedores otimistas e cheio de ideias inovadoras, mas é oportuno lembrar que, no papel, todas as ideias são incríveis, promissoras e rentáveis. Contudo, o que determina o sucesso do plano, e consequentemente a prosperidade do negócio, é o firme propósito para implanta-lo de maneira efetiva, planejada e disciplinada.
A baixo, vou listar algumas perguntas fundamentais que ajudarão a você que pensa em montar um negócio a construir um plano de negócio eficiente, além de ajudar a entender todas as etapas do seu negócio.
#Post-it e caneta na mão, e vamos a prática:
1. De ondem pessoal
· Por que eu desejo iniciar um negócio?
· O negócio está alinhado com meu perfil e vocação?
· Qual a expectativa de sucesso em 5 ou 10 anos?
· É isso que desejo para o resto da minha vida?
· Quais sacrifícios a ser imposto para a minha família?
2. Financeiro
· Qual o investimento necessário para começar o negócio?
· Qual o pró-labore para as minhas necessidades básicas?
· Qual a receita e lucratividade mínima aceitável?
· Onde e como conseguir capital para iniciar o negócio?
· Qual a situação financeira do segmento?
3. Recursos Humanos
· Quantos funcionários serão necessários e a partir de quando?
· Quais as habilidades, competências e experiências devem tem?
· Onde encontrar funcionários capacitados?
· Custos e salários?
4. Produção e serviços
· Quem são meus principais fornecedores?
· Quais os produtos e serviços?
· Quais as condições de pagamento oferecidas pelo mercado?
· Quais preços praticados pelo mercado?
· Será necessário investimento com propaganda?
5. Clientes
· Onde estão os meus clientes?
· Qual é o número potencial de clientes nesse segmento?
· Qual minha capacidade de vendas/atendimento?
· Qual o percentual do mercado que pretendo atingir?
· Qual o valor médio de compra dos clientes?
· Qual a frequência média de compra dos clientes?
6. Localização
· Qual o local para abertura da empresa?
· Necessário espaço físico?
· Estacionamento?
· Valor de gastos disponíveis para local?
7. Mercado
· Qual o meu público alvo?
· Qual o tamanho do mercado?
· Quais as minhas chances de crescimento?
· Quem são meus concorrentes e quais as principais vantagens e deficiência dos meus concorrentes?
· Quais meus diferenciais?
· Potenciais parceiros e como poderiam agregar ao meu negócio e nós a eles?
8. Questões relevantes
· Tenho caixa para esperar até o retorno financeiro?
· Preciso de sócios ou investidores?
· Qual o meu perfil de empreendedor?
· Quais minhas habilidades e competências?
· Quais minhas deficiências com empreendedor/empresário?
· Tenho perfil para ter sócios?
· Meu negócio consegue gerar recursos suficientes para deixar meu trabalho atual?
Durante a elaboração, seja prudente, tente não fantasiar demais, evite falsas expectativas ou perspectivas além da sua real possibilidade.
